Immobilie verkaufen

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Der Verkauf einer Immobilie stellt eine hohe Verantwortung dar und erfordert eine besonders sichere, strukturierte & gründliche Vorgehensweise mit nachweisbar erfolgreichem und einzigartigem Verkaufskonzept.

Immobilie verkaufen und vermieten im Landkreis Oberhavel

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Für den Verbraucher ist es oft schwer, seriöse und gut qualifizierte Dienstleister von “schwarzen Schafen” zu unterscheiden. Der Immobilienverband IVD hat eine Checkliste zusammengestellt, die dabei hilft, einen kompetenten Makler zu erkennen.
Der Kauf oder Verkauf einer Immobilie geht meist mit hohen finanziellen Transaktionen einher. Durch einen kompetenten Immobilienmakler sichert sich der Kunde eine umfassende Betreuung, die auch die finanziellen Interessen des Verbrauchers schützt.

Die Leistungen des Immobilienmaklers ist sehr komplex geworden. Schon längst beschränken sich Makler nicht mehr ausschließlich auf das einfache Nachweisen von Immobilien oder die Einstellung der Immobiliendaten in ein Expose oder das Internet. Sie begutachten Grundstücke und Gebäude, erstellen Marktanalysen, prüfen Objektunterlagen, analysieren bestehende Mietverträge, geben wertvolle Hinweise zum Kaufvertragsrecht und helfen, die passende Finanzierung zu finden.

1. Marktkenntnis:

Professionelle Immobilienmakler kennen den Markt vor Ort. Sie informieren über Preise, Mieten und Marktentwicklungen und stehen bereits im Vorfeld mit Sachkenntnis bei der Bewertung der Immobilie zur Verfügung. Sie kennen Angebot und Nachfrage des jeweiligen Immobiliensegments und betreuen Käufer und Verkäufer mit transparenten Informationen rund um das Grundstücksgeschäft.

2. Auftragsverhältnis:

IVD-Mitglieder haben sich über die Standesregeln des Verbandes verpflichtet nur tätig zu werden, wenn ihnen ein Auftrag des Eigentümers oder Kunden vorliegt. Der IVD empfiehlt, dass alle Vereinbarungen zwischen dem Kunden und dem Immobilienmakler schriftlich festgehalten werden.

3. Beratung ohne Zeitdruck:

Ein qualifizierter Makler ist bereit, sich für das Anliegen seiner Kunden in seinem Büro oder zuhause beim Kunden Zeit zu nehmen. Er wird niemals auf einen Vertragsabschluss unter Zeitdruck hinarbeiten, sondern dem Kunden eine ausführliche Prüfung des Angebots gestatten. Ein Alarmsignal für Kunden sind Behauptungen des Maklers, der richtige Käufer oder Verkäufer sei schon in der Kartei und der erfolgreiche Verkauf nur noch Formsache. Gegen die Einbeziehung externer Hilfe, beispielsweise eines Sachverständigen oder Rechtsanwalts, wird ein seriöser Makler nichts einwenden. Zudem wird er niemals eine Immobilie ohne Besichtigungstermin vermitteln. Die Beratung sollte nicht nur am Telefon durchgeführt werden. Der Immobilienmakler sollte vor Ort sein, so dass ihn der Kunde in seinem Büro aufsuchen kann.

4. Individuelle Betreuung:

Ein professionell arbeitender Makler spricht mit dem Kunden intensiv über dessen persönliche Wünsche und Bedürfnisse sowie seine wirtschaftliche Situation, ehe er einen ersten Vorschlag macht. Er wird alle Einwände des Kunden ernst nehmen und ihn von sich aus vor Risiken warnen. Auf keinen Fall wird er Vorauszahlungen verlangen. Die Wünsche des Kunden lassen sich nicht pauschal mit dem Hinweis auf das Internet und die Vermarktung durch Online-Portale beantworten. Wer eine Immobilie verkaufen oder kaufen will, sollte sich genau beschreiben lassen, wie der Makler vorzugehen gedenkt und welche Aktivitäten er im Detail plant. Ein guter Makler ist in der Lage, ein genaues Bild der Marktlage zu geben. Er wird seine Aufgabe, die in Frage kommenden Zeiträume für die Abwicklung aller Formalitäten und den voraussichtlichen Aufwand klar benennen.

5. Besichtigungstermine und weitere Leistungen:

Bei der Besichtigung treffen Verkäufer und Käufer in der Regel zum ersten Mal aufeinander. Hier werden auch die unterschiedlichen Interessen der beiden Parteien besonders deutlich. Ein professionell arbeitender Immobilienmakler ist bei jeder Besichtigung dabei. Vor Ort lassen sich alle wichtigen Fragen besonders gut klären. Die Kenntnis der Immobilie, der genauen Lage eines Grundstücks, des Zustands der Immobilie, etwaige erforderliche Investitionen bei der Renovierung oder energetischen Verbesserung einer Immobilie und die Beantwortung der vielen Fragen rund um die konkrete Immobilie helfen Verkäufer und Käufer bei dem Abschluss der Verhandlungen.

6. Haftpflicht:

Der Makler sollte eine Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung abgeschlossen haben. Auch qualifizierte Makler sind nicht vor Fehlern gefeit. Im Ernstfall kann etwas so Simples wie ein übersehener Zahlendreher finanzielle Folgen erheblichen Ausmaßes haben. Professionelle Makler sichern daher sich und damit ihre Kunden vor möglichen Schäden aufgrund einer Panne, eines Irrtums oder eines Versehens ab. Die im IVD organisierten Makler sind verpflichtet, eine solche Versicherung abzuschließen.

7. Problembewusste Beratung:

Ein qualifizierter Immobilienmakler ist ein Berater, der realistische Einschätzungen über einen Kauf- oder Verkaufswunsch abgibt. Er wird genauestens prüfen, wo eventuell Probleme bestehen oder auftauchen könnten und wird bei deren Lösung
helfen. In Teilungserklärungen oder in Sondernutzungsrechten von Eigentumswohnungen verbergen sich beispielsweise mitunter komplizierte Sachverhalte.

8. Provision:

Kunden sollten mit ihrem Immobilienmakler einen schriftlichen Vertrag abschließen, in dem auch alle Vergütungsfragen geregelt sind. Die Provision ist ein erfolgsabhängiges Honorar, das nur am Ende einer erfolgreichen Vermittlung der Immobilie an den Immobilienmakler gezahlt wird.

9. Kundenpflege:

Ein professioneller Makler behandelt seinen Kunden auch nach dem erfolgreichen Abschluss des Kauf- oder Mietvertrages als Kunden und bleibt Ansprechpartner für die Beteiligten bis zum Abschluss des Immobiliengeschäfts. Kompetente Makler verfügen über eine umfassende Ausbildung und über mehrjährige praktische Erfahrung. Jeder professionell arbeitende Makler wird daher Referenzen seiner bisherigen Tätigkeit vorweisen können – also auf erfolgreich vermittelte Objekte und zufriedene Kunden verweisen können.

10. Mitgliedschaft im Fachverband:

Ein wichtiger Qualitätsnachweis für Makler ist die Mitgliedschaft in einem Berufsverband wie dem Immobilienverband IVD. Der Kunde sollte keine Scheu davor haben, den Makler nach seiner Aus- und Weiterbildung zu fragen. Seriöse Makler geben darüber bereitwillig Auskunft. Der IVD beispielsweise verpflichtet seine Mitglieder, regelmäßig Schulungen und Seminare zu besuchen, um auf dem aktuellen Wissensstand rund um die Immobilie zu sein. Jedes Verbandsmitglied muss eine umfassende Aufnahmeprüfung bestehen, in der das notwendige immobilienwirtschaftliche Wissen überprüft wird. IVD-Mitglieder müssen zudem den Nachweis über den Abschluss einer Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung erbringen.

Marktkenntnis: Gern informiere ich Sie über Preise, Mieten und Marktentwicklungen in Berlin, Land Brandenburg & Insel Usedom.

Auftragsverhältnis: Es stehen mehrere Vereinbarungsvarianten zur Verfügung, alle werden schriftlich festgehalten.

Informationen: Für Ihre Anliegen nehme ich mir gerne Zeit & informiere Sie ausführlich vor Ort oder in meinem Büro.

Aufgaben: Ausführlich beschreibe ich Ihnen meine Vorgehensweise und welche Aktivitäten im Detail geplant werden.

Besichtigung: Jede wird von mir vorbereitet, mit Interessenten persönlich vereinbart und vor Ort begleitend durchgeführt.

Sicherheit: Eine Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung deckt meine Kunden vor möglichen Schäden ab.

Immobilien-Check: Eingehende Prüfung auf bestehende Probleme, Erarbeitung Lösungsvorschläge und Auswahl der besten Lösung.

Provision: Wahlweise Vereinbarung eines erfolgsabhängigen Honorars oder faire Abrechnung auftragsbezogener Dienstleistungen.

Betreuung: Auch nach Übergabe der Immobilie bin ich für Verkäufer und Käufer weiterhin Ansprechpartner.

Qualitätsnachweise: Zertifiziert nach DIN EN 15733, Mitglied im Immobilienverband Deutschland IVD e. V.

Ausbildung & Werdegang: Bankkaufmann, Betriebswirt, Geprüfter Immobilienmakler (EIA)


Übersicht der Detailaufgaben (jeweils bei Bedarf und/oder Vereinbarung):

Tatsächliche Grundlagen ermitteln

  • Erschließungszustand (Straße, Wasser, Abwasser, Strom, Gas, Kommunikationsmedien)
  • Bemaßte Grundrisse abfragen und edv-gestützt erarbeiten
  • Höhe der valutierenden Belastungen
  • Gespräche mit Gläubiger (Abteilung III Grundbuch), falls Verkaufspreis nicht zur Tilgung aller Belastungen ausreicht

Rechtliche Grundlagen klären

  • Aktuellen Grundbuchauszug beschaffen inkl. Prüfung der Eigentumsverhältnisse
  • Bei Verkauf durch eine Firma: aktuellen Handelsregisterauszug
  • Flurkarte ggf. mit zusätzlicher Bemaßung beschaffen
  • Bebaubarkeit und Nutzungsmöglichkeiten abfragen
  • Offene und zukünftige Anliegerbeiträge klären
  • Teilungserklärung nebst sämtlicher Änderungen aus dem Grundbucharchiv beschaffen
  • Bei Eigentumswohnungen: Sämtliche Beschlüsse der Wohnungseigentümergemeinschaft der letzten drei Jahre zusammenstellen
  • Möglichkeit der Fällgenehmigungen klären
  • Vorhandene Gartenbrunnen auf Registrierung prüfen, ggf. nachträgliche Anmeldung begleiten
  • Miet- und Nutzungsverhältnisse prüfen
  • Einsicht in die Bauakten
  • Beseitigung von Verkaufshindernissen, wie z.B. Vorkaufsrechte
  • Klärung von Altrechten aus Abteilung II und III des Grundbuchs
  • Wohnungsbindung nach öffentlicher Förderung klären

Vermarktungsstrategie festlegen

  • Interessentenkreis für die Immobilie ermitteln
  • Digitale Fotos von der Immobilie erstellen
  • Machbarkeit von Luftaufnahmen mittels Drohnen prüfen
  • Exposé nach Eigentümerangaben erstellen, Prüfung des Exposés gemeinsam mit dem Eigentümer
  • Vorbereitung einer Panorama-360°-VR-Internet-Präsentation („virtueller Rundgang“)
  • Aushang der Immobilieinformationen im Schaufenster (Büro), Schaukästen
  • Veröffentlichung des Angebots in Social Media (Facebook, Twitter, Xing, Instagram etc.)
  • Einstellen der Objekte in die besten Immobilien-Portale und Datenbanken
  • Besichtigungstermine vorbereiten, vereinbaren, abstimmen und durchführen
  • Abfindung von Nutzern und Mietern durch Verhandlungen klären
  • Erstellung & Verteilung von Werbematerialien (Flyer, Schilder, Planen etc.)
  • Vorbereitung von Zeitungsanzeigen
  • Information an Interessenten aus der eigenen Kundenkartei

Grundstückskaufvertrag begleiten

  • Beauftragung eines Notars mit einem ersten Entwurf, Mitteilung und Bearbeitung der Änderungswünsche
  • Abstimmung vor dem Besprechungstermin mit dem Notar, Abstimmung eines Beurkundungstermins
  • Beratung des Verkäufers zum entworfenen Kaufvertrag (Mindestsicherung Verkäufer, wirtschaftliche Regelungen etc.)
  • Geldwerte Hinweise an den Verkäufer zur Vertragsgestaltung (Altverbindlichkeiten, Vorfälligkeitsentschädigungen etc.)
  • Mitwirkung der Übergabe des Objekts an den Käufer
  • Mitwirkung bei der Abrechnung der Immobilie mit dem Käufer (Mieten, Miet-, Objektnebenkosten etc.)

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Lassen Sie sich informieren, welche Verkaufsvariante am besten zu Ihnen passt!
Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme…

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